O empresário é solitário.
Programa de Aceleração de Marketing e Vendas para pequenas e médias empresas que já vendem e querem crescer com previsibilidade.
e vendas B2B
Sua empresa já vende. Agora precisa crescer com previsibilidade
Para donos de pequenas e médias empresas que já vendem, mas crescem de forma irregular.
Não é indicado para empresas sem produto ou serviço validado, que ainda não fizeram as primeiras vendas.
De onde vem cada cliente, quais ações de marketing trazem resultado, quanto custa conquistar cada cliente e quanto a empresa deve faturar nos próximos meses.
Oito pilares, três frentes
O diagnóstico começa pelas vendas e segue para o marketing. Priorizamos os dois ou três pilares com maior impacto na receita.
Processo e funil de vendas
Etapas do funil, roteiro de vendas, objeções, qualificação de leads, conversão e follow-up.
Canais de aquisição
Mapa de canais, custo de aquisição por canal e definição de onde investir.
Receita previsível
Metas, previsão de vendas, indicadores e dashboard de acompanhamento.
Posicionamento e público
Perfil de cliente ideal (ICP), proposta de valor, mensagens e diferenciais.
Estratégia e plano de marketing
Objetivos, canais, calendário de ações e orçamento ligados às metas de vendas.
Campanhas e ações
Levantamento das ações e campanhas atuais, resultado de cada uma e o que falta.
Produtos e serviços
Portfólio, precificação, margem e fluxo de caixa básico ligado às vendas.
Gestão e sociedade
Papéis dos sócios, regras de decisão, pontos para o acordo de sócios e gestão por processos.
Prestação de contas
Reuniões de acompanhamento, revisão de metas e cobrança das ações combinadas, em todos os pilares.
Quatro fases, um plano executado
Todos os planos seguem as mesmas fases. O que muda é o tempo de implementação e o número de revisões estratégicas.
Diagnóstico e plano
Primeiro as vendas, depois o marketing. Saímos com metas, plano de ação e plano de marketing.
Implementação
Execução com reunião semanal, ajustes de rota e suporte pelo WhatsApp.
Revisão estratégica
Nos planos de 8 e 12 meses: avaliação do ciclo, novas prioridades e metas.
Consolidação
Resultados contra as metas e plano para o período seguinte.
Você aprova o diagnóstico e o plano antes de seguir para a implementação.
Os três planos ao longo dos meses
Meu papel é olhar o seu marketing e as suas vendas de fora, ajudar a decidir o que fazer primeiro e cobrar, toda semana, que o plano saia do papel.Murillo Lazzarotto
Escolha o fôlego do seu crescimento
Todos incluem reunião semanal, revisão mensal de metas, dashboard de indicadores e suporte pelo WhatsApp.
Para organizar o básico: processo de vendas, plano de marketing e metas.
- Diagnóstico e plano no mês 1
- Implementação em 2 ou 3 pilares prioritários
- Consolidação no mês 4
Para organizar e também testar novos canais, campanhas e ofertas.
- Tudo do plano de 4 meses
- Mais pilares de vendas e de marketing
- Revisão estratégica no mês 4
Para ter receita previsível e um marketing constante o ano inteiro.
- Tudo do plano de 8 meses
- Revisões estratégicas nos meses 4 e 8
- Planejamento do ano seguinte no mês 12
Ao fim do mês 1, você pode encerrar pagando só o primeiro mês.
Migre para um plano mais longo até a revisão do mês 4.
Reuniões online e, em Curitiba e região, um encontro presencial por mês.
No máximo 12 empresas atendidas ao mesmo tempo.
Toda semana, alguém revisa seus números e cobra o combinado
- Reunião de acompanhamentoSemanal · 60 min
Indicadores de vendas e de marketing, ações da semana e próximos passos.
- Revisão de metasMensal · 90 min
Resultado contra a meta, campanhas do mês e ajustes. Presencial em Curitiba e região.
- Revisão estratégicaA cada 4 meses
Avaliação do ciclo e novas prioridades, metas e plano de marketing.
- Suporte e resumo semanalWhatsApp
Dúvidas respondidas em até 1 dia útil e os compromissos da semana por mensagem.
Dashboard de indicadoresatualizado toda semanaO que fica com a sua empresa
Cada fase termina com um entregável concreto, que continua com você depois do programa. Clique para ver o que cada um contém.
Mês 1Diagnóstico de vendas
Processo de vendas atual, funil com os números de cada etapa, canais de aquisição e onde os clientes se perdem.
Mês 1Diagnóstico de marketing
Mapa das estratégias, ações e campanhas atuais: o que é feito, o que traz resultado e o que falta fazer.
Mês 1Plano de ação do período
Ações priorizadas de vendas e de marketing, com responsável e prazo de cada uma.
Mês 1Plano de marketing
Posicionamento, público, mensagens, canais e calendário de ações e campanhas ligados às metas de vendas.
Mês 1Metas e dashboard de indicadores
Meta de receita e indicadores de vendas e de marketing num dashboard montado para a sua empresa.
ImplementaçãoRoteiro de vendas
Proposta de valor, discurso de vendas, tratamento de objeções e rotina de follow-up.
ImplementaçãoAtas de acompanhamento
Registro de cada reunião: o que foi feito, o que ficou pendente e o próximo passo.
Planos de 8 e 12 mesesRelatório de revisão estratégica
Resultado do ciclo, avaliação das campanhas, novas prioridades e metas para os 4 meses seguintes.
Último mêsRelatório final e plano do período seguinte
Resultados contra as metas, aprendizados e o plano de marketing e vendas para depois do programa.
Quando o pilar Gestão e sociedade é priorizado, entra também um mapa de papéis e decisões dos sócios, com os pontos a levar ao advogado para o acordo de sócios.
Murillo Lazzarotto
Especialista em estratégias de marketing e vendas, com foco em vendas complexas: ciclos longos, ticket alto e custo de aquisição elevado.
- Mais de 10 anos em marketing e vendas, com foco em B2B e indústria.
- Sócio-fundador da Agência Foco, em Curitiba, especializada em marketing e vendas B2B para indústrias. Vendeu sua participação na agência.
- Graduado em Negócios e em Direito pela PUC-PR, com especializações em Marketing Digital e Direito Empresarial.
- Certificação internacional em Marketing Digital pela ESPM e pelo Digital Marketing Institute.
- Apresenta um canal no YouTube com lives e entrevistas sobre vendas, gestão, sociedade e finanças.
Conteúdo para quem decide
Lives e entrevistas sobre vendas, marketing, gestão, sociedade e finanças. Novos vídeos e Shorts toda semana.
O que cabe a cada um
O resultado depende da execução pela sua empresa. A consultoria orienta e cobra, mas não executa no lugar do time.
O que esperamos da sua empresa
- Participar das reuniões agendadas ou remarcá-las com 24 horas de antecedência.
- Fornecer dados de vendas, faturamento, custos e marketing dos últimos 12 meses.
- Indicar um responsável interno para cada ação do plano.
- Atualizar os indicadores combinados toda semana.
- Dar acesso às ferramentas necessárias: CRM, planilhas, redes sociais e anúncios.
O que não faz parte do escopo
- Gestão de tráfego pago e criação de anúncios
- Produção de conteúdo, design e criação de sites
- Implantação técnica de CRM ou outros sistemas
- Vendas feitas pela consultoria em nome da empresa
- Contabilidade, apuração de impostos e planejamento tributário
- Redação de contratos e acordo de sócios, que ficam com o advogado da empresa
- Recrutamento e contratação de vendedores
Qualquer um desses itens pode ser contratado à parte, mediante proposta específica.
Ao lado do dono
Estratégia, marketing e vendas para quem decide sozinho, direto no seu LinkedIn.
Vamos conversar?
O próximo passo é uma conversa para entender o momento da sua empresa e indicar o plano mais adequado.